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清货网外贸尾货仓

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尾货市场一定要控制规模

“7个小时内现场签约596个商铺,两天内三层共1800多间铺位被抢租一空。”去年12月,总投资4000万元、国内最大的北京天兰天尾货市场西三环万柳桥旗舰店正式开门纳客。至此,北京尾货市场已多达20余家。一铺难求、客流火爆的尾货市场,正成为京城一道亮丽的风景线,喜人的销售业绩甚至超过了一些大商场。“自2006年12月我国第一家服装尾货市场在北京开业以来,北京、广州、南京等20多个城市都相继建成了尾货批发市场、尾货淘宝商城及尾货集散中心,形成了订单尾货、批发尾货、进出口尾货等多种形式,为促进我国经济良性循环发展奠定了基础。”尾货标准专家、资深商业地产策划师梁吉良告诉记者,六年来,尾货市场得到了长足发展。尾货市场作为一种新兴商业模式,其价值空间就在于它不仅满足了企业处理库存的需要,同时也满足了部分消费者购买廉价商品的需求。特别是在当前经济大环境不理想、外贸出口受限的困难时期,尾货市场正迎来它难得的发展机遇期。

尾货市场淘的就是便宜

“现在什么都贵,尾货毕竟便宜,只要自己会挑,我觉得里边还是有好东西的,不过就是要花时间慢慢淘。”正在选购毛衣的金女士是尾货市场的常客。因为家就住在附近,所以她每一两个星期就会逛逛北京六里桥的天兰尾货。

“主要就是便宜,而且折扣都比较高。另外我觉得有些服装质量还可以,都是品牌的东西。”金女士说,她经常在这家店买服装,与老板也很熟络了。“我以前曾在他们家买过依恋等一些品牌服装。”她悄悄告诉记者,店主会给老客户推介一些厂家的“外单”,价格也可以商量,挺划算的。

在天兰天尾货市场,尽管离春节还有半个多月,但商场内人头攒动。

记者在商场发现,很多服装的价格都很吸引人。30元的毛衣、70块钱的牛仔裤、80元一件的棉服一点都不稀奇。市场工作人员告诉记者,这里60%的商品都在100元以下,“一般顾客对尾货的心理界标也就是百元左右,如果太贵了,消费者肯定不接受”。

广州石井服装尾货市场

所谓尾货,原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品,近年来,“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式,颇受那些喜爱淘货,寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

服装微加工了解到在服装产业发达的广州,“尾货市场”也早已应运而生,尤其是白云区石井一带,聚集着一批以经销尾货为主的大型市场。

2012年,是全国服装行业库存“大爆发”的一年,石井尾货市场的生意自然也十分红火。记者走访了石井镇一带的各大尾货市场,看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火,同时揭秘那些低廉服装尾货的“前世今生”。

广州白云庆丰纺织城是石是广州第一大尾货市场,一个规模极大的纺织产业城,集时下中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市广州之“地利”、政府规划与鼎力支持之“人和”。

白云庆丰纺织城立方足于广州这个区域核心城市,依托珠三角的产业背景,未来的白云庆丰纺织城,其面、辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头,纺织制衣机械、化工交易中心会成为全国产业龙头,继而进一步成为辐射全球的采购中心。

一个集服装面辅料、外贸尾货交易中心、纺织制衣机械、化工交易中心和制衣工业园等多功能组成完整产业链的现代化纺织城。

庆丰纺织城地址:广州市白云区石井石丰路一号107国道旁(广清高速公路)旁。

广大服装城

是这几个市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个,里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。

男装、女装、童装以中档为主。其中A区是开这里面开得最早的一个区,所以装修得比较好,也是人流最大的一个区,里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉,行内人一看就知道哪些是杭州货哪些是武汉货了。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

广大服装城里面的商家都是卧虎藏龙,老板穿个中裤拖鞋骑个电动车拉货什么的,身家百万上千万满地都是,人家从厂家吃货回来一次就压个一百几十万元是很正常的。

锦东国际服装城

以中、高档男女装和童装尾货为主,二楼经营箱包和鞋。

锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场,有些是从广大哪边搬过来的,还有些两边都有档口的。

这边的女装尾货大多是杭州货,男装货也比较多,到了夏天很多非洲黑人兄弟来这里淘货的,他们的中国话口头禅就是:“麻烦”,无论你跟他说什么他就是说“麻烦”,很搞笑的。

服装尾货论斤卖!广州石井服装尾货大揭秘
非洲人做生意还是比较抠的,讲价好离谱。还有就是看中了一批货,他就给一两百订金给你,自己把货打好包放在你档口,说这两天过来提走。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

有就是看中了一批货,他就给一两百订金给你,自己把货打好包放在你档口,说这两天过来提走。

然后有时半个月到一个月都不来提货,打电话催他,他就说:“明天,明天,麻烦,麻烦”。当你把货卖了,他过来时把订金退给他,他还是在你档口吵半天的。

非洲人过来这边拿货以男装和童装为主,因为女装在他们那边根本穿不了,大多数女的都牛高马大,200斤以上的……

庆丰服装纺织城

以中、低档为主,这边有好多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服,这里的货还是以广州周边市场的货为主,包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。

这个市场非洲客人也是很多的。这里面好多商家老板来自广东茂名,都是亲戚朋友带出来做这行的,有些是从昌岗路市场哪边搬过来的,也有两边有档口的。

国大服装城

一个围着半山而建的服装城,靠在广大服装城的隔壁,是2012年才开的,面积不大只有一条主通道围着半山,因为是新开的市场人流量不大,经营女装和童装,档次以中档为主。大多数商家都是在广大或锦东有档口的,后来在这边开分店。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

尾货起底

制衣厂尾货 几元一件、全国扫货

“都是薄利多销了,赚的是辛苦钱,自己又当老板又当工人。”老王自嘲地告诉记者,但谈起尾货生意的门道,他又颇为自豪了,“做这一行讲究的是多方面的能力,不是想做就能做的。”尾货生意最大的关键,在于“找货”。

“全国各地到处跑,哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说,这些年来他跑遍了全国各地,一直与大大小小的制衣厂打交道。

老王说,很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的,与其说是尾货更不如说是库存货,“都是这一两年的,有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭,清起库存来更是一车又一车,这种情况往往能淘到便宜的好货。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

在全国的众多采购点中,老王去上海比较多,有一批固定的制衣厂供货。老王说,制衣厂有时候来不及交货,一些单便只能自己“消化”,他们常以几元钱一件的成本价成批卖出,一次性收购几万件是常事。

淘到尾货后,再以10元左右的价格在档口批发,赚的就是其中的差价。

2、倒闭商场“尾货”,千元男装两折起卖

除了像老王这样直接去制衣厂收购的尾货,服装城里的货源可谓是多种多样,同在庆丰服装城开档口的湖南人老刘,就另辟蹊径专门到倒闭的商场内收购服装。

老刘的档口不大,但放眼望去,却堆满了崭新的品牌西装和衬衣,主要是商场中常见的中低档男装品牌,原价多高达几百元一件。

而一套原价1200元的品牌西装,老刘这里只要200元,品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的,不是杂牌。”老刘说,他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说,商场倒闭后,大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。

至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的,老刘则神秘地笑着说:“我们有自己的网络,有人专门收集信息做中间人的。”

中间人专门去倒闭的商场里看货,然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商,“如果我们感兴趣,他们就会寄来样品,我们再下订。”老刘说,中间人会从中赚取一定的费用,“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”

3、专卖店“尾货”,剪掉商标低价销售

与庆丰服装城隔路相望的锦东服装城内,剪掉商标的衣服随处可见。这些服装多是专卖店的尾货,因此与“出口转内销”的外贸服装不同,都被人为地处理成“残次品”。

在锦东服装城一楼一家销售折扣品牌女装为主的店里,记者看到,几乎所有挂出来的服装都被剪去了衣领内的商标。营业员告诉记者,这些剪标服装多是专卖店里卖剩的尾货,本来只允许在专卖店里卖,但剪掉商标后就可以在这里做批发了,价格只有原来的两至三折甚至更低。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

业内声音:现货滞销,致尾货兴旺

“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州,并不偶然。尾货兴旺的背后,其实是现货的滞销。

事实上,整个零售业都并不算景气,库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销,商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。

广州石井服装尾货市场

广州石井服装尾货市场

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