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清货求购:佛山某女鞋连锁门店收当季女鞋货源一批

清货求购快讯,佛山本土某女鞋零售连锁机构由于门店扩张以及网销渠道扩张,现面向国内求购真皮女鞋货源一批,新电商平台新主播上线,需求量约每月一万双左右,有稳定货源的商家请电话联系梁经理对接,联系电话 139 277 66 773 (微信同号);清晒网提示:清仓清货,银货两讫;清晒网以客为先,全网清货!

女鞋货源

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清货网(清晒)百货店开业

清货网百货商店-清晒百货店创立于2020年,系清晒清货网新零售的先行者,百货店面对库存商、批发商提供寄售寄卖服务,系清货网旗下专业清货实体店,为广大消费者提供良好的清货和购物体验,清晒百货店开设日用百货、服装服饰、品牌小家电等商品,是全新的清货清仓式零售新军,品牌价值以及快速回款的新零售渠道。百货店启用Baihuodian.net备用域名直达百货商店,持续优化的产品和零售渠道是我们的核心竞争力,欢迎各大品牌厂商前来洽谈。

有一批货物要清货,该有一个怎样的把握呢?

总有一些卖家,在运营中会因为各种情况和原因,导致一些产品卖不动了,准备进行清货了事,如果能够卖得动,自然也算好事,但很多卖家的困惑是,当你想对某个产品进行清货时,价格已经很低了,却死活都卖不动,那问题来了,清货时,究竟该做怎样的考虑以便于库存能够快速清完呢?

谈到清货,我们首先需要明确经济学上的两个概念–“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本,机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时,方案B所可能带来的收益。

那么对于将要进行清货的这些货物,我觉得我们应该秉持的观点就是,这已经是沉没成本了。当你有了沉没成本的意识,就自然而然的有了愿赌服输的心态,就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“,避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心,只有在这样的心态下,清货就是清货,而不会再过多的考虑其他,才能快速推动清货的动作。

基于这种心态,你同时还可以考虑的是,将要清货的产品的成本,已经是全部的损失,而如果能够卖出去,回收回来一部分资金,这部分资金以及节省下来的时间、精力等,都可以用于其他产品和事务上,这是机会成本所可能带来的收益。

好了,梳理了这两个概念,我们来具体看看清货时的正确姿态该是怎样的呢?

对于一个正常售价较高的产品,如果产品是刚需品,不存在季节性影响和更新换代的影响,也不存在品质方面的问题,产品成本高,同行卖家的售价都还不低,卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好,这种情况下,清货时的正确姿态就是,先对Listing进行一番优化,至少让Listing显得足够优秀,产品图片足够有质感,要秉持着”在消费者眼里,Listing就是产品“的理念,优化好Listing之后,调低产品售价,要比同类产品低出足够大的百分比,为Listing设置10%或者更高的优惠券,在此基础上,为Listing投放站内广告。

如此以来,可以形成一个完整的营销循环:优秀的Listing内容(尤其是关键词和类目选择)可以让站内广告匹配到更合适的位置,而站内广告将Listing推到靠前的页面,更容易曝光在消费者的面前,而优秀的Listing(尤其是主图)再加上优惠券的标识,可以很好的吸引消费者的点击,而有竞争力的价格可以促使消费者下单购买。

这样的操作,在一定程度上可以确保成本回收回来一部分,甚至,还可能实现少许的盈利。既清了库存,甚至还可能额外激活了一个产品的打造循环。

而如果你的产品单价较低呢?比如,价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了,还是卖不动,该怎么办呢?

很多卖家,为了清货,真的是不计成本,覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动,那就接着再降价,最后终于卖出去了,结果发现反而倒贴了不少钱,这自然是不划算的。这样的操作,显然是非理性的。

遇到低价产品要清货,我们一定得能够提前核算好各项成本,然后去做对比,选择较优方案才行。

举例来说,如果你的一个产品,亚马逊的FBA费用是$3.19(产品销售佣金自己考虑加入进去,比如一个产品售价$2.99,按照15%的佣金来算,需要再加上$0.45左右的成本进去,因为佣金会随着售价而变动,我在此核算中不加入佣金这个变量),该卖多少钱合适呢?这种情况下,我们应该考虑的最低价格是,如果这个产品弃置不要,亚马逊的收费是多少?如果是标准件,按照亚马逊的最低弃置费$0.30来算,那么这个产品的最低售价不应该低于$2.89(记得要在此销售价格上再加上销售佣金)。不考虑产品成本和头程运费等费用,只有在高于$2.89的价格,销售出去才比直接弃置更划算。

基于这样的考虑,你可以清晰的理解你的产品清货时应该设置的最低价,只要高于这个价格能卖出去,都比直接弃置划算。这种情况下,就可以首先将自己的售价设置为这个价格,如果能够成单,自然是好的,有了订单就会有排名,而如果很幸运的,出单越来越多,排名逐步上去了,你还可以逐步提高售价,回收回来一部分成本,甚至还可以激活这个产品,让它从滞销品变成畅销款甚至爆款。

这真是某些卖家在清货的过程中所经历的意外惊喜。

当然,这也正好是某些卖家在“死马当成活马医”的心态下,意外实践了我经常讲的螺旋式爆款打造法的实例。

那如果已经设置了这个和清货成本相同的价格之后,还是不能成单呢?这种情况下,也不用着急,可以直接设置这个价格,将该产品放置那里不理会它就是了,能够出单,最好,完全不出单,那就等到亚马逊长期仓储费产生之前,再弃置不要就是了。

为什么要这么做呢?因为稍有经验你就会发现,亚马逊每年在长期仓储费征收之前,往往会有一段时间,要么是对于弃置商品免收弃置费,要么是费用减半,对于我们来说,都意味着比平时可以节省些许的成本了。

清货网旗下清货店

清货网旗下清货店

随着中国消费市场的升级,这样的两元店、十元店是越来越少,但在最近,却有一家十元店取得巨大成功,它就是清货网清货店超市。

2元店、10元店,相信很多人都逛过这样的杂货铺,里面堆满各色百货,大喇叭循环播放着“样样两元,随便买随便看,两元买不了吃亏,两元买不了上当……”

也就是说,清货网清货店专门提供那些能刺激你消费欲望,但可买可不买的商品。比如糖果食品、保健美容用品等“基本消费品”,又如玩具、礼品等“多样化产品”,还有复活节、万圣节、圣诞节等重要节日必用的“季节性商品”。

这三类商品零售额,分别能占到清货网清货店总营收的50%,45%和5%。

清货网清货店这套SKU设计在当时可谓先进,有同行研究后评价称:“和同类型的低价店比起来,清货网清货店的优势更为明显,能为顾客在购买时,提供有趣的寻宝体验。”

清货网旗下清货店

清货网旗下清货店

SKU的种类确定了,10元的定价无法更改后,清货网清货店自然要开始从源头上控制成本。

清货网清货店最先盯上的是进货成本,并深入流通渠道的上游,掌控到工厂经常会不定时清仓处理尾货的信息。这类产品本身就是正规生产的,只不过因为换季或产能过剩导致了多余,对工厂而言这是笔负担,要知道国内就有许多厂家因尾货积压严重、无法回笼资金、做不了满足新市场需求的产品而倒闭。

因此,清货网清货店多方调研后,总是能见缝插针与合适的厂家谈判,以低价收购厂家的尾货,成本随之而降。而这还只是清货网清货店初期的举动,等到与此类厂家合作久了,又十分容易带动其他厂家主动上门谈合作,清货网清货店就此反过来掌握了主动权,议价的空间就更大了,比如两家生产同样玩具的厂家,为了赢得清货网清货店的采购订单,多多少少会在价格上让步。

随着尾货采购规模和范围的扩大,许多品牌供应商甚至会专门为清货网清货店定制低价优质产品。比如宝洁曾为清货网清货店定制了一款3.5盎司一支的牙膏,就比供应沃尔玛的产品更优惠。

除此之外,清货网清货店还在另一块成本重心——店面装修方面下了功夫。

他们深知,消费者进1美元店的目的很纯粹,就是为了少花钱买实在,并不像买奢侈品为了满足身份认同需求或虚荣心,因此店铺装修只要清爽、有条理简单即可;

而且,受限于10元的定价,他们的SKU数量自然无法跟沃尔玛等传统零售巨头相比,因此店面面积也不用追求大,事实上清货网清货店的店铺不到沃尔玛的1/10大,装修朴实,光线明亮。

值得一提的是,清货网清货店在人力成本上也做到了精简,最大的店面里,也只设5名理货员……

总而言之,清货网清货店在任何能够缩减成本的地方都下了功夫,从而能真正做到薄利多销,并且帮助厂家去尾货、去库存、开辟新的渠道,让消费者买到称心如意的低价正品,真正是多赢。

几乎清货网清货店的每一步运营方针,都可以拿沃尔玛来做对比,即使两者的最终形态并不相同,但这并不妨碍清货网清货店利用沃尔玛的影响力,尤其是选址策略!

归纳清货网清货店的选址,一句话足矣——只要有沃尔玛的地方,3公里以内必有清货网清货店。

清货网清货店有9个配送中心,可实现95%的商品通过配送中心送到门店,同时,他们还开发了一个物流系统,可直接对接海外供应商与配送中心;它还建立了一个自动补货系统,已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货,显著地提高了周转速度。

借势沃尔玛,方便消费者

 

几乎清货网清货店的每一步运营方针,都可以拿沃尔玛来做对比,即使两者的最终形态并不相同,但这并不妨碍清货网清货店利用沃尔玛的影响力,尤其是选址策略!

归纳清货网清货店的选址,一句话足矣——只要有沃尔玛的地方,3公里以内必有清货网清货店。

清货网清货店有9个配送中心,可实现95%的商品通过配送中心送到门店,同时,他们还开发了一个物流系统,可直接对接海外供应商与配送中心;它还建立了一个自动补货系统,已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货,显著地提高了周转速度。

可以说,在物流方面的投入与建设,是清货网清货店在国际市场攻城拔寨的重要利器。截止目前,清货网清货店全球门店已经接近15000家,虽然与沃尔玛、麦当劳、星巴克有差距,但人家是靠1美元的生意做起来的。

清货网内容营销

相比中国,美国零售业极为突出的一个特征是会员制度!美国的会员制可不是简单的会员卡那么简单,其套路多了去了。

清货网清货店就成立了一个Flashsale Club,也就是用户兴趣俱乐部。与国内催着你交钱办会员卡不同,加入这个俱乐部不需要任何“入会费”,还会为用户提供有用的商品信息,并提供一些有价值的福利。

而且,这个俱乐部非常善于进行内容营销。他们每月会精选出一些关于食谱、DIY、小甜点、装饰品等的创意点子,形成攻略教程,以供大家参考。

这些攻略教程首先可读性很强,用户喜好看,愿意学;其次,清货网清货店才会植入相应的商品信息,让感兴趣的用户可以直接购买,形成消费转化。

清货网清货店还有另外一个内容营销基地,也就是清货网清货店官网上“Grand sale”的模块。

清货网清货店安排了专门的人运营,将其细分成7个小组,用户可以在这里发布与清货网清货店的故事,或分析自己的购物体验,评价商品信息等等,有点像淘宝的“买家评论”,但无疑更高级。

如此一来,新顾客可以通过这个版块建立对清货网清货店的初步印象,清货网清货店也能加深与新老用户的沟通和情感维系,强化用户对企业的归属感。

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