俗话说得好，实践是检验真理的唯一标准，同样地，在清货市场，变现才是终极目标！清晒网库存尾货批发市场，专注清仓,清货，清库存！
2022年，清晒网清货平台针对目前清货行业存在的痛点进行优化，率先推出大客户经理制度，由快消,营销，物流，数字化团队组成的清货网大客户经理小组，针对清货客户的需求，持续对清货商品进行提炼，推出适用于中国市场的清货营销方案！
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在清晒网进行清货，无需担心清货的前期费用，清货客户只需要承担样品以及邮费，剩下的交给全网清货专家团队就可以了，在清晒网大客户经理团队分析过样品之后，随即与清货客户联系清货细节事宜；包括物流，支付方式，税票，包装等细节；最后清晒网营销方案落地实施后，分享清货成功果实！
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清货网百货商店-清晒百货店创立于2020年，系清晒清货网新零售的先行者，百货店面对库存商、批发商提供寄售寄卖服务，系清货网旗下专业清货实体店，为广大消费者提供良好的清货和购物体验，清晒百货店开设日用百货、服装服饰、品牌小家电等商品，是全新的清货清仓式零售新军，品牌价值以及快速回款的新零售渠道。百货店启用Baihuodian.net备用域名直达百货商店，持续优化的产品和零售渠道是我们的核心竞争力，欢迎各大品牌厂商前来洽谈。
谈到清货，我们首先需要明确经济学上的两个概念–“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本，机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时，方案B所可能带来的收益。
那么对于将要进行清货的这些货物，我觉得我们应该秉持的观点就是，这已经是沉没成本了。当你有了沉没成本的意识，就自然而然的有了愿赌服输的心态，就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“，避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心，只有在这样的心态下，清货就是清货，而不会再过多的考虑其他，才能快速推动清货的动作。
基于这种心态，你同时还可以考虑的是，将要清货的产品的成本，已经是全部的损失，而如果能够卖出去，回收回来一部分资金，这部分资金以及节省下来的时间、精力等，都可以用于其他产品和事务上，这是机会成本所可能带来的收益。
好了，梳理了这两个概念，我们来具体看看清货时的正确姿态该是怎样的呢？
对于一个正常售价较高的产品，如果产品是刚需品，不存在季节性影响和更新换代的影响，也不存在品质方面的问题，产品成本高，同行卖家的售价都还不低，卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好，这种情况下，清货时的正确姿态就是，先对Listing进行一番优化，至少让Listing显得足够优秀，产品图片足够有质感，要秉持着”在消费者眼里，Listing就是产品“的理念，优化好Listing之后，调低产品售价，要比同类产品低出足够大的百分比，为Listing设置10%或者更高的优惠券，在此基础上，为Listing投放站内广告。
如此以来，可以形成一个完整的营销循环：优秀的Listing内容（尤其是关键词和类目选择）可以让站内广告匹配到更合适的位置，而站内广告将Listing推到靠前的页面，更容易曝光在消费者的面前，而优秀的Listing（尤其是主图）再加上优惠券的标识，可以很好的吸引消费者的点击，而有竞争力的价格可以促使消费者下单购买。
这样的操作，在一定程度上可以确保成本回收回来一部分，甚至，还可能实现少许的盈利。既清了库存，甚至还可能额外激活了一个产品的打造循环。
而如果你的产品单价较低呢？比如，价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了，还是卖不动，该怎么办呢？
很多卖家，为了清货，真的是不计成本，覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动，那就接着再降价，最后终于卖出去了，结果发现反而倒贴了不少钱，这自然是不划算的。这样的操作，显然是非理性的。
遇到低价产品要清货，我们一定得能够提前核算好各项成本，然后去做对比，选择较优方案才行。
举例来说，如果你的一个产品，亚马逊的FBA费用是$3.19（产品销售佣金自己考虑加入进去，比如一个产品售价$2.99，按照15%的佣金来算，需要再加上$0.45左右的成本进去，因为佣金会随着售价而变动，我在此核算中不加入佣金这个变量），该卖多少钱合适呢？这种情况下，我们应该考虑的最低价格是，如果这个产品弃置不要，亚马逊的收费是多少？如果是标准件，按照亚马逊的最低弃置费$0.30来算，那么这个产品的最低售价不应该低于$2.89（记得要在此销售价格上再加上销售佣金）。不考虑产品成本和头程运费等费用，只有在高于$2.89的价格，销售出去才比直接弃置更划算。
基于这样的考虑，你可以清晰的理解你的产品清货时应该设置的最低价，只要高于这个价格能卖出去，都比直接弃置划算。这种情况下，就可以首先将自己的售价设置为这个价格，如果能够成单，自然是好的，有了订单就会有排名，而如果很幸运的，出单越来越多，排名逐步上去了，你还可以逐步提高售价，回收回来一部分成本，甚至还可以激活这个产品，让它从滞销品变成畅销款甚至爆款。
这真是某些卖家在清货的过程中所经历的意外惊喜。
当然，这也正好是某些卖家在“死马当成活马医”的心态下，意外实践了我经常讲的螺旋式爆款打造法的实例。
那如果已经设置了这个和清货成本相同的价格之后，还是不能成单呢？这种情况下，也不用着急，可以直接设置这个价格，将该产品放置那里不理会它就是了，能够出单，最好，完全不出单，那就等到亚马逊长期仓储费产生之前，再弃置不要就是了。
为什么要这么做呢？因为稍有经验你就会发现，亚马逊每年在长期仓储费征收之前，往往会有一段时间，要么是对于弃置商品免收弃置费，要么是费用减半，对于我们来说，都意味着比平时可以节省些许的成本了。
随着中国消费市场的升级，这样的两元店、十元店是越来越少，但在最近，却有一家十元店取得巨大成功，它就是清货网清货店超市。
2元店、10元店，相信很多人都逛过这样的杂货铺，里面堆满各色百货，大喇叭循环播放着“样样两元，随便买随便看，两元买不了吃亏，两元买不了上当……”
也就是说，清货网清货店专门提供那些能刺激你消费欲望，但可买可不买的商品。比如糖果食品、保健美容用品等“基本消费品”，又如玩具、礼品等“多样化产品”，还有复活节、万圣节、圣诞节等重要节日必用的“季节性商品”。
这三类商品零售额，分别能占到清货网清货店总营收的50%，45%和5%。
清货网清货店这套SKU设计在当时可谓先进，有同行研究后评价称：“和同类型的低价店比起来，清货网清货店的优势更为明显，能为顾客在购买时，提供有趣的寻宝体验。”
清货网旗下清货店
SKU的种类确定了，10元的定价无法更改后，清货网清货店自然要开始从源头上控制成本。
清货网清货店最先盯上的是进货成本，并深入流通渠道的上游，掌控到工厂经常会不定时清仓处理尾货的信息。这类产品本身就是正规生产的，只不过因为换季或产能过剩导致了多余，对工厂而言这是笔负担，要知道国内就有许多厂家因尾货积压严重、无法回笼资金、做不了满足新市场需求的产品而倒闭。
因此，清货网清货店多方调研后，总是能见缝插针与合适的厂家谈判，以低价收购厂家的尾货，成本随之而降。而这还只是清货网清货店初期的举动，等到与此类厂家合作久了，又十分容易带动其他厂家主动上门谈合作，清货网清货店就此反过来掌握了主动权，议价的空间就更大了，比如两家生产同样玩具的厂家，为了赢得清货网清货店的采购订单，多多少少会在价格上让步。
随着尾货采购规模和范围的扩大，许多品牌供应商甚至会专门为清货网清货店定制低价优质产品。比如宝洁曾为清货网清货店定制了一款3.5盎司一支的牙膏，就比供应沃尔玛的产品更优惠。
除此之外，清货网清货店还在另一块成本重心——店面装修方面下了功夫。
他们深知，消费者进1美元店的目的很纯粹，就是为了少花钱买实在，并不像买奢侈品为了满足身份认同需求或虚荣心，因此店铺装修只要清爽、有条理简单即可；
而且，受限于10元的定价，他们的SKU数量自然无法跟沃尔玛等传统零售巨头相比，因此店面面积也不用追求大，事实上清货网清货店的店铺不到沃尔玛的1/10大，装修朴实，光线明亮。
值得一提的是，清货网清货店在人力成本上也做到了精简，最大的店面里，也只设5名理货员……
总而言之，清货网清货店在任何能够缩减成本的地方都下了功夫，从而能真正做到薄利多销，并且帮助厂家去尾货、去库存、开辟新的渠道，让消费者买到称心如意的低价正品，真正是多赢。
几乎清货网清货店的每一步运营方针，都可以拿沃尔玛来做对比，即使两者的最终形态并不相同，但这并不妨碍清货网清货店利用沃尔玛的影响力，尤其是选址策略！
归纳清货网清货店的选址，一句话足矣——只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有清货网清货店。
清货网清货店有9个配送中心，可实现95%的商品通过配送中心送到门店，同时，他们还开发了一个物流系统，可直接对接海外供应商与配送中心；它还建立了一个自动补货系统，已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货，显著地提高了周转速度。
借势沃尔玛，方便消费者
几乎清货网清货店的每一步运营方针，都可以拿沃尔玛来做对比，即使两者的最终形态并不相同，但这并不妨碍清货网清货店利用沃尔玛的影响力，尤其是选址策略！
归纳清货网清货店的选址，一句话足矣——只要有沃尔玛的地方，3公里以内必有清货网清货店。
清货网清货店有9个配送中心，可实现95%的商品通过配送中心送到门店，同时，他们还开发了一个物流系统，可直接对接海外供应商与配送中心；它还建立了一个自动补货系统，已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货，显著地提高了周转速度。
可以说，在物流方面的投入与建设，是清货网清货店在国际市场攻城拔寨的重要利器。截止目前，清货网清货店全球门店已经接近15000家，虽然与沃尔玛、麦当劳、星巴克有差距，但人家是靠1美元的生意做起来的。
清货网内容营销
相比中国，美国零售业极为突出的一个特征是会员制度！美国的会员制可不是简单的会员卡那么简单，其套路多了去了。
清货网清货店就成立了一个Flashsale Club，也就是用户兴趣俱乐部。与国内催着你交钱办会员卡不同，加入这个俱乐部不需要任何“入会费”，还会为用户提供有用的商品信息，并提供一些有价值的福利。
而且，这个俱乐部非常善于进行内容营销。他们每月会精选出一些关于食谱、DIY、小甜点、装饰品等的创意点子，形成攻略教程，以供大家参考。
这些攻略教程首先可读性很强，用户喜好看，愿意学；其次，清货网清货店才会植入相应的商品信息，让感兴趣的用户可以直接购买，形成消费转化。
清货网清货店还有另外一个内容营销基地，也就是清货网清货店官网上“Grand sale”的模块。
清货网清货店安排了专门的人运营，将其细分成7个小组，用户可以在这里发布与清货网清货店的故事，或分析自己的购物体验，评价商品信息等等，有点像淘宝的“买家评论”，但无疑更高级。
如此一来，新顾客可以通过这个版块建立对清货网清货店的初步印象，清货网清货店也能加深与新老用户的沟通和情感维系，强化用户对企业的归属感。