Archives 7月 2020

清货网限时抢购

清货网限时抢购

清货网限时抢购又称闪购,英文Flash sale,起源于法国网站Vente Privée。闪购模式即是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动,以限时特卖的形式,定期定时推出国际知名品牌的商品,一般以原价1-5折的价格供专属会员限时抢购,每次特卖时间持续5-10天不等,先到先买,限时限量,售完即止。顾客在指定时间内(一般为20分钟)必须付款,否则商品会重新放到待销售商品的行列里。

清货网限时抢购

清货网限时抢购

清货网限时抢购模式
品牌丰富——推出国内外一二线名牌商品,供消费者购买选择;
时间短暂——每个品牌推出时间短暂,一般为5—10天,先到先买,限量售卖,售完即止;
折扣超低——以商品原价1—5折的价格销售,折扣力度大。

清货网限时抢购策划
在线下,限时抢购对准了国人爱占便宜的“穴位”搞强刺激,是一种非常有效的促销手段。但如果不能系统地把握其中的诀窍,一针扎下去,不爽反疼。 限时抢购,既可以由超市发起,也可以由供应商建议零售商安排。但其中之细致门道,却不是每家企业每个门店都能体会。 有的门店比较忌讳限时抢购,因为怕冷场,或者怕出乱子。前者大可不必,因为限时抢购紧紧地抓住了很多国人爱看热闹、爱占便宜的心理特点,通过独特的道具及实施手段来强烈地刺激店内顾客的感官,是一种非常有效的促销手段。而后者就看我们怎么操作了。
操作步骤
第一步:选择商品 为限时抢购做准备的商品中,我们可采取单品和整柜抢购两种方式。
哪些单品适合抢购?流行商品、应季商品、大众化商品、单价不过高(也不太低)的商品一般是首选。当然还要考虑商品的抗挤压能力,易碎易烂的商品最好不要做。根据我的统计:针织品、内衣内裤、皮带、钱夹、围巾、手套、文具、裤子、T恤衫、衬衫,还包括超市的洗发水、洗涤类、纸品、饮料、油品、大米,甚至生鲜等品类下的单品都可以作为限时抢购商品选择的对象。
整柜抢购必须有厂商的支持,因为抢购也要考虑毛利因素,都是零售商自己承担就没有几个公司愿意做了,况且这也辜负了“卖场占据主导地位”的时代精神。抢购商品最好定为原价的3~4折,价格不能太低,太低就有死货、滞销货的嫌疑,会引发顾客失望和生疑。当然,为了考虑吸引力,偶尔拿一些非常敏感的商品做几次惊爆价格也是可以的,但绝对不能频繁地做。
第二步:选择时间 很多限时抢购的失败都与时机选择有关。时间的选择分三个方面:
1. 在什么时候适合做? 在工作日最好不要做限时抢购,可以选择节假日、周末,特别是公司有大型促销活动的时候最好,如换季促销、周年庆、黄金消费周等时间。因为人流量越大,限时抢购的效果就越好。
2. 抢购时间多长能够达到最好的效果? 按照常规做法,抢购时间最好控制在半个小时之内——时间长了顾客心烦,公司或者供应商损失也大。
3. 抢购场次时间的安排。 这一点比较关键,但又较少受到关注,很多限时抢购败在这里。我们的经验是: *在门店新开业、大型促销活动期间或者黄金消费周期间,就可以选择在比较冷场的时候,也就是“非营业高峰期”来做,场次可以多一些,这样可以较好地带动销售,使顾客留驻店面的时间更长,从而增加更多的销售机会。 *在常规促销活动期间及周末等人流量一般的时间,可以选择临近销售高峰期的时间来做,使得销售现场感觉更加火爆。这时如果还选择“非销售高峰期”,就很有可能因人气不足而导致抢购活动效果不理想。 在场次安排上一定注意:不同部门以及不同楼层的限时抢购活动必须由企划部统一协调,不能“撞车”。可以想象同一时间做两场限时抢购是什么样子,但现实中往往有反面教训产生。

清仓清货大减价

清仓清货大减价

清货网大减价(Grandsale)提供品牌大减价商品促销,系品牌促销利器,清货大减价联袂国内著名品牌提供快速销售的大减价营销活动,助力品牌商快速汇款,快速清货!

清仓清货大减价

清仓清货大减价

清货大减价促销是一把“双刃剑”,它的作用机制、客观效应具有两面性。
从好的影响方面来说,折扣促销由于给消费者以较明显的价格优惠,可以有效地提高商品的市场竞争力,争取消费者,创造出良好的市场销售态势。同时,刺激消费者的消费欲望,鼓励消费者大批量购买商品,创造出“薄利多销”的市场获利机制。
从不良的影响方面来说,折扣促销活动的消极作用表现在以下几个方面:
1、企业给以较为明显的折扣幅度后,消费者可能会期望更有利的折扣率,容易萌发观光望等待心理,消费者并不购买打折的商品,从而影响商品的销售。
2、某一阶段或者某一个企业成功的折扣促销,引导消费者大量购买商品后,造成未来市场需求的提前饱和。
3、采用打折销售,容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促销。
4、打折销售的关键在于让利于消费者,也就是说把企业应得的利润部分地送给了消费者,其结果是降低企业的市场获利能力。

清货大减价策划技巧
折扣促销既有优势,又存在缺陷,因此在策划中应该特别重视科学性和艺术性。
1、折扣主题策划:有意识地引入主题内容,拟定较有品位的促销标题、宣传标语和口号,提升促销活动的文化品位。
2、折扣类型策划:根据规划与否,折扣促销分为规划型折价与应急型折价。规划型折价就是企业根据市场推广战略需要,事先计划在未来某个市场、某个时期内推行出来的折价促销活动。应急型折价促销就是经营者根据市场的临时性特点特别是竞争形势的需要,出于应急需要而推行的折价促销活动。
3、联合打折策划:为了推动折价促销活动的顺利进行,创造出规模效应,商业经营单位应该主动向厂商说明折价活动的意图,争取厂商让利,以便给商品折价留下较大的空间,更好地吸引消费者。
4、折扣幅度策划:在实际工作中,我们发现折扣幅度如果比较小,如90折、95折,对于消费者是没有多大吸引力的,促销效果不太明显。如果折扣幅度定为85折特别是80折,对商品的影响作用就会比较明显。
5、助兴活动策划:折扣促销活动的主题内容、基本形态和折扣幅度确定下来以后,还应该根据主题内容和商品文化,策划一些游戏性、娱乐性的现场促销活动,活跃气氛,强化促销活动的感染力。
6、折扣活动实施:折扣的主题、类型、幅度、活动等策划好后,就需要具体的实施。

清货特卖网

清货特卖网

清货特卖网系全网首家专业十大品牌排行榜查询、品牌折扣特卖的网站。每天精选千款实用好物推荐,特卖1折起等9块9爆款分享,实时推荐全网品牌特价信息,帮您花更少的钱,买更好的品牌货!

清货特卖网

清货特卖网

清货特卖助手是一款集合特卖与返利的购物辅助软件,搜集各大电商的特卖商品信息,将优惠资源第一时间提供给用户,同时提供淘宝天猫等电商的高额返利商品,全网图片搜同款等购物辅助功能,让你的网购省时、省力、省心,轻松购物,返利更安全、便捷。

清货网旗下清货店

清货网旗下清货店

随着中国消费市场的升级,这样的两元店、十元店是越来越少,但在最近,却有一家十元店取得巨大成功,它就是清货网清货店超市。

2元店、10元店,相信很多人都逛过这样的杂货铺,里面堆满各色百货,大喇叭循环播放着“样样两元,随便买随便看,两元买不了吃亏,两元买不了上当……”

也就是说,清货网清货店专门提供那些能刺激你消费欲望,但可买可不买的商品。比如糖果食品、保健美容用品等“基本消费品”,又如玩具、礼品等“多样化产品”,还有复活节、万圣节、圣诞节等重要节日必用的“季节性商品”。

这三类商品零售额,分别能占到清货网清货店总营收的50%,45%和5%。

清货网清货店这套SKU设计在当时可谓先进,有同行研究后评价称:“和同类型的低价店比起来,清货网清货店的优势更为明显,能为顾客在购买时,提供有趣的寻宝体验。”

清货网旗下清货店

清货网旗下清货店

SKU的种类确定了,10元的定价无法更改后,清货网清货店自然要开始从源头上控制成本。

清货网清货店最先盯上的是进货成本,并深入流通渠道的上游,掌控到工厂经常会不定时清仓处理尾货的信息。这类产品本身就是正规生产的,只不过因为换季或产能过剩导致了多余,对工厂而言这是笔负担,要知道国内就有许多厂家因尾货积压严重、无法回笼资金、做不了满足新市场需求的产品而倒闭。

因此,清货网清货店多方调研后,总是能见缝插针与合适的厂家谈判,以低价收购厂家的尾货,成本随之而降。而这还只是清货网清货店初期的举动,等到与此类厂家合作久了,又十分容易带动其他厂家主动上门谈合作,清货网清货店就此反过来掌握了主动权,议价的空间就更大了,比如两家生产同样玩具的厂家,为了赢得清货网清货店的采购订单,多多少少会在价格上让步。

随着尾货采购规模和范围的扩大,许多品牌供应商甚至会专门为清货网清货店定制低价优质产品。比如宝洁曾为清货网清货店定制了一款3.5盎司一支的牙膏,就比供应沃尔玛的产品更优惠。

除此之外,清货网清货店还在另一块成本重心——店面装修方面下了功夫。

他们深知,消费者进1美元店的目的很纯粹,就是为了少花钱买实在,并不像买奢侈品为了满足身份认同需求或虚荣心,因此店铺装修只要清爽、有条理简单即可;

而且,受限于10元的定价,他们的SKU数量自然无法跟沃尔玛等传统零售巨头相比,因此店面面积也不用追求大,事实上清货网清货店的店铺不到沃尔玛的1/10大,装修朴实,光线明亮。

值得一提的是,清货网清货店在人力成本上也做到了精简,最大的店面里,也只设5名理货员……

总而言之,清货网清货店在任何能够缩减成本的地方都下了功夫,从而能真正做到薄利多销,并且帮助厂家去尾货、去库存、开辟新的渠道,让消费者买到称心如意的低价正品,真正是多赢。

几乎清货网清货店的每一步运营方针,都可以拿沃尔玛来做对比,即使两者的最终形态并不相同,但这并不妨碍清货网清货店利用沃尔玛的影响力,尤其是选址策略!

归纳清货网清货店的选址,一句话足矣——只要有沃尔玛的地方,3公里以内必有清货网清货店。

清货网清货店有9个配送中心,可实现95%的商品通过配送中心送到门店,同时,他们还开发了一个物流系统,可直接对接海外供应商与配送中心;它还建立了一个自动补货系统,已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货,显著地提高了周转速度。

借势沃尔玛,方便消费者

 

几乎清货网清货店的每一步运营方针,都可以拿沃尔玛来做对比,即使两者的最终形态并不相同,但这并不妨碍清货网清货店利用沃尔玛的影响力,尤其是选址策略!

归纳清货网清货店的选址,一句话足矣——只要有沃尔玛的地方,3公里以内必有清货网清货店。

清货网清货店有9个配送中心,可实现95%的商品通过配送中心送到门店,同时,他们还开发了一个物流系统,可直接对接海外供应商与配送中心;它还建立了一个自动补货系统,已经实现了大约2700种日常消费品的一键自动补货,显著地提高了周转速度。

可以说,在物流方面的投入与建设,是清货网清货店在国际市场攻城拔寨的重要利器。截止目前,清货网清货店全球门店已经接近15000家,虽然与沃尔玛、麦当劳、星巴克有差距,但人家是靠1美元的生意做起来的。

清货网内容营销

相比中国,美国零售业极为突出的一个特征是会员制度!美国的会员制可不是简单的会员卡那么简单,其套路多了去了。

清货网清货店就成立了一个Flashsale Club,也就是用户兴趣俱乐部。与国内催着你交钱办会员卡不同,加入这个俱乐部不需要任何“入会费”,还会为用户提供有用的商品信息,并提供一些有价值的福利。

而且,这个俱乐部非常善于进行内容营销。他们每月会精选出一些关于食谱、DIY、小甜点、装饰品等的创意点子,形成攻略教程,以供大家参考。

这些攻略教程首先可读性很强,用户喜好看,愿意学;其次,清货网清货店才会植入相应的商品信息,让感兴趣的用户可以直接购买,形成消费转化。

清货网清货店还有另外一个内容营销基地,也就是清货网清货店官网上“Grand sale”的模块。

清货网清货店安排了专门的人运营,将其细分成7个小组,用户可以在这里发布与清货网清货店的故事,或分析自己的购物体验,评价商品信息等等,有点像淘宝的“买家评论”,但无疑更高级。

如此一来,新顾客可以通过这个版块建立对清货网清货店的初步印象,清货网清货店也能加深与新老用户的沟通和情感维系,强化用户对企业的归属感。

清货网尾货仓回收尾货

清货网尾货仓回收尾货

清货网尾货仓免费为您提供服装,鞋帽,饰品,日用,电器,副食,烟酒,汽车,各类店铺等信息,清货网是专业的各类库存尾货批发平台,专注国内外品牌服装、鞋袜和包包等各类尾货批发。

清货网尾货仓回收尾货

清货网尾货仓回收尾货

清货网尾货仓是最大最受欢迎的库存尾货自主交易尾货网站,汇集整个行业品牌直销、品牌折扣、服装外贸原单、二手、闲置商品供求信息,库存回收,中国尾货广东尾货市场交易网!

清库存首选清货网

清库存首选清货网

清货网是国内清库存首选平台、清货网是第一家以库存批发,库存,服装库存,库存处理,库存求购,外贸库存,库存交易,尾货等专业的库存行业门户网站,清货网站采用了清库存线下贸易和线上交易模式,可以在这里发布你的库存,购买你的库存,真正做到应有尽有!

清库存首选清货网

清库存首选清货网

清货网清库存,全网清货首选平台清货网!

error: Content is protected !!