所谓尾货，原是指国内服装生产厂家完成国外订单后剩余的那部分服装产品，近年来，“尾货市场”日渐成为一种新的商业模式，颇受那些喜爱淘货，寻找物美价廉产品的普通市民的欢迎。

服装微加工了解到在服装产业发达的广州，“尾货市场”也早已应运而生，尤其是白云区石井一带，聚集着一批以经销尾货为主的大型市场。

2012年，是全国服装行业库存“大爆发”的一年，石井尾货市场的生意自然也十分红火。记者走访了石井镇一带的各大尾货市场，看看这个被称为“尾货天堂”的地方到底有多火，同时揭秘那些低廉服装尾货的“前世今生”。

广州白云庆丰纺织城是石是广州第一大尾货市场，一个规模极大的纺织产业城，集时下中国纺织品迎来后配额时代之“天时”、地处“泛珠三角”区域核心城市广州之“地利”、政府规划与鼎力支持之“人和”。

白云庆丰纺织城立方足于广州这个区域核心城市，依托珠三角的产业背景，未来的白云庆丰纺织城，其面、辅料交易中心将成为泛珠三角的区域龙头，纺织制衣机械、化工交易中心会成为全国产业龙头，继而进一步成为辐射全球的采购中心。

一个集服装面辅料、外贸尾货交易中心、纺织制衣机械、化工交易中心和制衣工业园等多功能组成完整产业链的现代化纺织城。

庆丰纺织城地址：广州市白云区石井石丰路一号107国道旁（广清高速公路）旁。

广大服装城

是这几个市场中开得最早的一个和占地面积最大的一个，里面经营的服装尾货有男装、女装、童装和皮具箱包。

男装、女装、童装以中档为主。其中A区是开这里面开得最早的一个区，所以装修得比较好，也是人流最大的一个区，里面的女装尾货大多数来自杭州和武汉，行内人一看就知道哪些是杭州货哪些是武汉货了。

广大服装城里面的商家都是卧虎藏龙，老板穿个中裤拖鞋骑个电动车拉货什么的，身家百万上千万满地都是，人家从厂家吃货回来一次就压个一百几十万元是很正常的。

锦东国际服装城

以中、高档男女装和童装尾货为主，二楼经营箱包和鞋。

锦东是这几个市场当中统一规划和装修得比较上档次的一个市场。很多大商家都是在锦东这个市场，有些是从广大哪边搬过来的，还有些两边都有档口的。

这边的女装尾货大多是杭州货，男装货也比较多，到了夏天很多非洲黑人兄弟来这里淘货的，他们的中国话口头禅就是：“麻烦”，无论你跟他说什么他就是说“麻烦”，很搞笑的。

服装尾货论斤卖！广州石井服装尾货大揭秘
非洲人做生意还是比较抠的，讲价好离谱。还有就是看中了一批货，他就给一两百订金给你，自己把货打好包放在你档口，说这两天过来提走。

有就是看中了一批货，他就给一两百订金给你，自己把货打好包放在你档口，说这两天过来提走。

然后有时半个月到一个月都不来提货，打电话催他，他就说：“明天，明天，麻烦，麻烦”。当你把货卖了，他过来时把订金退给他，他还是在你档口吵半天的。

非洲人过来这边拿货以男装和童装为主，因为女装在他们那边根本穿不了，大多数女的都牛高马大，200斤以上的……

庆丰服装纺织城

以中、低档为主，这边有好多便宜牛仔裤和按斤称的低价衣服，这里的货还是以广州周边市场的货为主，包括十三行和沙河的货也有。如果做地摊和做低价货的来这里进货还是一个不错的选择。

这个市场非洲客人也是很多的。这里面好多商家老板来自广东茂名，都是亲戚朋友带出来做这行的，有些是从昌岗路市场哪边搬过来的，也有两边有档口的。

国大服装城

一个围着半山而建的服装城，靠在广大服装城的隔壁，是2012年才开的，面积不大只有一条主通道围着半山，因为是新开的市场人流量不大，经营女装和童装，档次以中档为主。大多数商家都是在广大或锦东有档口的，后来在这边开分店。

尾货起底

制衣厂尾货　几元一件、全国扫货

“都是薄利多销了，赚的是辛苦钱，自己又当老板又当工人。”老王自嘲地告诉记者，但谈起尾货生意的门道，他又颇为自豪了，“做这一行讲究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾货生意最大的关键，在于“找货”。

“全国各地到处跑，哪里的厂家有便宜的库存就去哪里。”老王说，这些年来他跑遍了全国各地，一直与大大小小的制衣厂打交道。

老王说，很多货都是直接从厂家的仓库里拿来的，与其说是尾货更不如说是库存货，“都是这一两年的，有些还是全新的。”碰到有制衣厂倒闭，清起库存来更是一车又一车，这种情况往往能淘到便宜的好货。

在全国的众多采购点中，老王去上海比较多，有一批固定的制衣厂供货。老王说，制衣厂有时候来不及交货，一些单便只能自己“消化”，他们常以几元钱一件的成本价成批卖出，一次性收购几万件是常事。

淘到尾货后，再以10元左右的价格在档口批发，赚的就是其中的差价。

2、倒闭商场“尾货”，千元男装两折起卖

除了像老王这样直接去制衣厂收购的尾货，服装城里的货源可谓是多种多样，同在庆丰服装城开档口的湖南人老刘，就另辟蹊径专门到倒闭的商场内收购服装。

老刘的档口不大，但放眼望去，却堆满了崭新的品牌西装和衬衣，主要是商场中常见的中低档男装品牌，原价多高达几百元一件。

而一套原价1200元的品牌西装，老刘这里只要200元，品牌西裤、牛仔裤也都不过45元一条。“都是有牌子的，不是杂牌。”老刘说，他的货基本上都是从省内倒闭的商场里收购来的。

“我们专门收商场倒闭后卖剩下的服装。”老刘说，商场倒闭后，大量的品牌服装都会以很低的价格卖给他们。

至于他是如何知道哪家商场何时要倒闭的，老刘则神秘地笑着说：“我们有自己的网络，有人专门收集信息做中间人的。”

中间人专门去倒闭的商场里看货，然后将这些信息传给像老刘这样的尾货商，“如果我们感兴趣，他们就会寄来样品，我们再下订。”老刘说，中间人会从中赚取一定的费用，“一件衣服给他们抽成一块或者五角。”

3、专卖店“尾货”，剪掉商标低价销售

与庆丰服装城隔路相望的锦东服装城内，剪掉商标的衣服随处可见。这些服装多是专卖店的尾货，因此与“出口转内销”的外贸服装不同，都被人为地处理成“残次品”。

在锦东服装城一楼一家销售折扣品牌女装为主的店里，记者看到，几乎所有挂出来的服装都被剪去了衣领内的商标。营业员告诉记者，这些剪标服装多是专卖店里卖剩的尾货，本来只允许在专卖店里卖，但剪掉商标后就可以在这里做批发了，价格只有原来的两至三折甚至更低。

业内声音：现货滞销，致尾货兴旺

“尾货天堂”出现在服装产业发达的广州，并不偶然。尾货兴旺的背后，其实是现货的滞销。

事实上，整个零售业都并不算景气，库存尤显突出。广州的一些大商场也进行了前所未有的打折促销，商家为了清库存套现都纷纷使出了浑身解数。

清货网，17年始终如一，为应对清货网不断飙升的业务流量，现面向全网征集清货场地，征集范围在广东境内（粤港澳大湾区）超市、商场等人流量较大的商业街区，人员密集的场所亦在清晒清货网考量之内，门店或铺位仅限临时租赁之用，清货网给予千元大赏，一等奖3000元，二等奖500元，三等奖200元，清货网当面兑付，由清货网运营团队组织的场地征集活动仅限于2020年国庆中秋节前后品牌清货之用，一经采纳，将视其成果考虑追加奖金，欢迎清货网友踊跃参与，本活动最终解释权归清晒清货网所有。

清货网百货商店-清晒百货店创立于2020年，系清晒清货网新零售的先行者，百货店面对库存商、批发商提供寄售寄卖服务，系清货网旗下专业清货实体店，为广大消费者提供良好的清货和购物体验，清晒百货店开设日用百货、服装服饰、品牌小家电等商品，是全新的清货清仓式零售新军，品牌价值以及快速回款的新零售渠道。百货店启用Baihuodian.net备用域名直达百货商店，持续优化的产品和零售渠道是我们的核心竞争力，欢迎各大品牌厂商前来洽谈。

批发市场，英文Wholesale Market，是清货网针对日用百货，服装，库存商品等大宗批发商品开设的批发市场网站，作为清晒清货网旗下新锐的网络批发平台，清晒公司正在优化市场营销策略，相信在不久的将来，清晒批发市场将于全新的经营面貌面向广大客商。

总有一些卖家，在运营中会因为各种情况和原因，导致一些产品卖不动了，准备进行清货了事，如果能够卖得动，自然也算好事，但很多卖家的困惑是，当你想对某个产品进行清货时，价格已经很低了，却死活都卖不动，那问题来了，清货时，究竟该做怎样的考虑以便于库存能够快速清完呢？

谈到清货，我们首先需要明确经济学上的两个概念–“沉没成本”和“机会成本”。沉没成本是指已经发生的不能由现在的决策改变的成本，机会成本是指在多个选择中选择了方案A而没有选择方案B时，方案B所可能带来的收益。

那么对于将要进行清货的这些货物，我觉得我们应该秉持的观点就是，这已经是沉没成本了。当你有了沉没成本的意识，就自然而然的有了愿赌服输的心态，就可以避免在清货时还要”垂死挣扎“，避免觉得自己卖得便宜了亏损了不甘心，只有在这样的心态下，清货就是清货，而不会再过多的考虑其他，才能快速推动清货的动作。

基于这种心态，你同时还可以考虑的是，将要清货的产品的成本，已经是全部的损失，而如果能够卖出去，回收回来一部分资金，这部分资金以及节省下来的时间、精力等，都可以用于其他产品和事务上，这是机会成本所可能带来的收益。

好了，梳理了这两个概念，我们来具体看看清货时的正确姿态该是怎样的呢？

对于一个正常售价较高的产品，如果产品是刚需品，不存在季节性影响和更新换代的影响，也不存在品质方面的问题，产品成本高，同行卖家的售价都还不低，卖不动的原因仅仅是因为自己运营技能不够好，这种情况下，清货时的正确姿态就是，先对Listing进行一番优化，至少让Listing显得足够优秀，产品图片足够有质感，要秉持着”在消费者眼里，Listing就是产品“的理念，优化好Listing之后，调低产品售价，要比同类产品低出足够大的百分比，为Listing设置10%或者更高的优惠券，在此基础上，为Listing投放站内广告。

如此以来，可以形成一个完整的营销循环：优秀的Listing内容（尤其是关键词和类目选择）可以让站内广告匹配到更合适的位置，而站内广告将Listing推到靠前的页面，更容易曝光在消费者的面前，而优秀的Listing（尤其是主图）再加上优惠券的标识，可以很好的吸引消费者的点击，而有竞争力的价格可以促使消费者下单购买。

这样的操作，在一定程度上可以确保成本回收回来一部分，甚至，还可能实现少许的盈利。既清了库存，甚至还可能额外激活了一个产品的打造循环。

而如果你的产品单价较低呢？比如，价格低到已经覆盖不住FBA和销售佣金了，还是卖不动，该怎么办呢？

很多卖家，为了清货，真的是不计成本，覆盖不住FBA费用+销售佣金的价格都卖不动，那就接着再降价，最后终于卖出去了，结果发现反而倒贴了不少钱，这自然是不划算的。这样的操作，显然是非理性的。

遇到低价产品要清货，我们一定得能够提前核算好各项成本，然后去做对比，选择较优方案才行。

举例来说，如果你的一个产品，亚马逊的FBA费用是$3.19（产品销售佣金自己考虑加入进去，比如一个产品售价$2.99，按照15%的佣金来算，需要再加上$0.45左右的成本进去，因为佣金会随着售价而变动，我在此核算中不加入佣金这个变量），该卖多少钱合适呢？这种情况下，我们应该考虑的最低价格是，如果这个产品弃置不要，亚马逊的收费是多少？如果是标准件，按照亚马逊的最低弃置费$0.30来算，那么这个产品的最低售价不应该低于$2.89（记得要在此销售价格上再加上销售佣金）。不考虑产品成本和头程运费等费用，只有在高于$2.89的价格，销售出去才比直接弃置更划算。

基于这样的考虑，你可以清晰的理解你的产品清货时应该设置的最低价，只要高于这个价格能卖出去，都比直接弃置划算。这种情况下，就可以首先将自己的售价设置为这个价格，如果能够成单，自然是好的，有了订单就会有排名，而如果很幸运的，出单越来越多，排名逐步上去了，你还可以逐步提高售价，回收回来一部分成本，甚至还可以激活这个产品，让它从滞销品变成畅销款甚至爆款。

这真是某些卖家在清货的过程中所经历的意外惊喜。

当然，这也正好是某些卖家在“死马当成活马医”的心态下，意外实践了我经常讲的螺旋式爆款打造法的实例。

那如果已经设置了这个和清货成本相同的价格之后，还是不能成单呢？这种情况下，也不用着急，可以直接设置这个价格，将该产品放置那里不理会它就是了，能够出单，最好，完全不出单，那就等到亚马逊长期仓储费产生之前，再弃置不要就是了。

为什么要这么做呢？因为稍有经验你就会发现，亚马逊每年在长期仓储费征收之前，往往会有一段时间，要么是对于弃置商品免收弃置费，要么是费用减半，对于我们来说，都意味着比平时可以节省些许的成本了。

国家允许摆地摊了，哪些物品可以地摊卖？选择摆地摊的思路有10种

01清晒观点

摆地摊是促进经济发展的有效手段，可以提振经济，丰实老百姓的钱袋子，提高人们的幸福感、增加成就感。

摆地摊也要有方法和思路，才能达到提高生活质量的目的。

02地摊一般经营那些物品？

地摊有早市和夜市之分，一般主要经营日常生活用品、各种小吃、饮品、以及蔬菜、水果等农副产品。

1、服装类：衣、帽、裤、袜、鞋、饰品等等。

• T恤：情侣T恤、亲子装T恤。

• 女士包：各式好看、新颖的款式最重要。

• 首饰、头饰类：戒指、项链、耳饰、发夹、手链、手表、手环、洗脸发带、装饰发带、小镜子、耳环、梳子、头绳、手链等等。

• 牛仔裤、连衣裙：式样多、或单一款式，简单好看为主。

• 鞋、袜类：各式鞋子、拖鞋、男女袜子。

2、杂项类：塑料花，玻璃杯，各式水杯，儿童玩具，布娃娃，各种挂饰，手机壳+贴膜，图书、音像，手工制品，古玩字画，宠物等等。

3、食品类：酸辣粉、臭豆腐、凉皮、炸串串、小笼包子、各式饼子、粘糕类、烧烤、啤酒、毛豆等小菜类等等。

4、新鲜瓜果、蔬菜类：各种蔬菜、水果、鲜果汁、海鲜、生肉类、熟肉类。

03地摊经济为什么能火？

1、实用性强。价格便宜、方便、实用、成本低。

2、是网购的有效补充。家里用的小东西网上买不太划算，早市、夜市上买，不仅方便，选择性还多。

3、品种多。早晚市花样品种多，利润客观，需求量大。

4、交际场所的有效补充。闲暇之余与朋友小坐、闲聊，在夜市方便、随意，花销不大，还交流了感情。

5、增加就业和家庭收入。摆地摊就业门槛低，还能利用业余时间增加家庭收入，解决了低收入家庭的燃眉之急，缓解了就业压力。

04选择的思路

地摊上买东西基本是冲动消费，闲逛时，看着有用，也不贵，随手就买了。这种行为，看着不起眼，可是，摆地摊的人却能养活一家人。至于挣多少，主要看选择卖的东西是不是适合。

1、选择热卖的商品

要根据当地的风俗习惯，选择热卖的商品。

比如，在小学门口和在大学门口，公园门口，早市、夜市一条街摆地摊，选择的东西就不一样。要因地制宜，想好客源需求是什么，再来确定自己卖什么。

2、选择人流量大的位置摆地摊

就是要选择地方，易经过的地方。

比如，校门口、公园门口两边的位置。位置能决定你的营业额。

3、选择大型聚会等活动来摆地摊

一个城市，临时性的大型活动，往往是摆地摊的黄金期，如商业展出、灯会、庙会、各种庆祝活动等等。这些都是好机会，不要错过挣钱的机会。

4、选择便宜、实用、方便的经营策略

• 逛地摊的人，要么图便宜，要么图方便，要么图实用，很少有人在地摊上追求质量的，一般质量过得去就行了，没有过高的要求。

• 所以，摆地摊一定要最大限度地考虑消费者的心理需求，才能成功。

• 需要特别注意的一点就是，价格便宜是一方面，体积也很重要，同样的价钱，体积大，人们就会感觉便宜，觉得值。

• 比如说，玩具熊，同样的价格，大的玩具熊就感觉比小的便宜，拿大的，就会有占了便宜的感觉，这是人之常性。

5、选择专一商品，才可能卖出爆款

比如，专卖牛仔裤，或者，专卖袜子，专卖情侣衫等等。

6、要选择固定的摊位，固定的品种，花样要繁多

这样人们才能记住，下次需要还会来买。否则，到处打游击，有买家，也找不到你。

7、要选择消耗品来卖

消耗品，购买率高，卖出的机会就大。否则，买一次用很久，不常用，不常换，购买率就会降低，毕竟，客源是有饱和度的。

• 那什么是购买率高的消耗品呢？

常用的生活必需品，是购买频率高的消耗品。

比如:食品、零食、水果、小吃、饮品、常用的日用品、女装、童装、女鞋、童鞋、女性用品、女性饰品等等，这些都是购买频率高的消耗品。

• 购买频率低的商品：鲜花、塑料花、手表、凳子、桌子、梳子、字画、碗筷等等，就属于购买频率低的商品。

8、减少货物的可选性

• 比如，卖小笼包子，就有韭菜鸡蛋素馅、胡萝卜馅肉馅、白菜肉馅等等，谁来买，只能三选一，反而卖得好。花样太多，反而没有人买了。

• 再比如，卖童鞋，进的号码全了，表面上好像好卖，实际上，剩下不全的号码，全压在仓库里了，影响资金周转。

9、选择保质期长的商品卖

比如:新鲜蔬菜、牛奶、化妆品，保质期短，易腐烂、过期，增加成本，减少收益率。

10、选择利润率相对较高的物品卖

有些东西小，价格不贵，但是，利润率极高。

比如：有些小东西，几毛钱，或者一两块钱进的，能翻倍卖，那利润率就是100%，这就不得了。利润率超过50%的都是高利润率。

05地摊销售技巧

摆地摊，要讲究销售技巧。

1、送小东西

• 到地摊上买东西的人，都为了图便宜，对质量要求不高，真要是重视质量，就去超市了。

• 所以说，顾客买东西，买一件就优惠一点价格。

• 买两件就送一点小东西。

• 买三件就降价，或者，送一件像样一点的东西。

• 做到这些，下次客户还会来，就有了回头客。

• 比如：买你东西，你送上一个头花，或者发卡，不贵，还留下了好印象，有了回头客，多值呀。

2、嘴甜

俗话说，嘴甜哄死人。哄得人开心了，还愁不买你的东西？就是不买，你送出的也是没有成本的语言，也不吃亏。但是，几句暖人心的话，有可能留下好印象，招来回头客。俗话说，良言一句三春暖嘛。

3、会观察人的心理

买东西要学会观察买家的心理，及时跟进，才能更多地促成交易，这一点非常重要哦。

06摆地摊的法律依据

最近两会开完，总理发话，10月摆地摊合法化。

总理说：

“我看到有些城市，街边到处是小店，卖什么的都有，不仅群众生活便利，整个城市也充满活力。但有的城市规划、管理观念存在偏差，一味追求’环境整洁’，牺牲了许多小商铺。这样的城市其实是一座毫无活力的’死城’！”

总理反问道：

“之前有个别城市，夏天不让农民拉西瓜的小板车进城，说是影响城市清洁，让老百姓吃不上西瓜，农民也赚不到应有的收入。政府难道就没有解决清洁问题的办法吗？”

李克强进而强调，政府必须要提高规划、管理能力，决不能光图省事：”一禁了之”。

李克强说：

“说难听点，这不就是懒政嘛！”

国务院近日公布《无证无照经营查处办法》，今年10月1日起施行。

《办法》规定，在县级以上地方人民政府指定的场所和时间，销售农副产品、日常生活用品，或者个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动，不再属于无证无照经营。

我对于”个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动”这句话的理解是：自制的物品。

比如：自制的手工艺品、刺绣、鞋垫、小物件、小工具等等。

07地摊经济的意义

1、摆地摊带来的不仅是方便、实用、便宜，还能促进货币流通速率。

2、摆地摊能给低收入人群带来经济收益。

3、能帮助解决一部分人就业，以解决燃眉之急的困难。

4、成本低，见效快。摆地摊启动资金低，能快速进入良性循环，收到良好经济效果。

5、能促进疫情后的经济尽快复苏，对解决通货紧缩有一定的帮助。

08给地摊经济的建议

1、加强专人管理。对卫生、交通等的影响要加强管理。

2、可以收少量的租金。画出固定的经营区域，每月收少量的费用，将收来的钱，用于专人管理的专项支出。

3、城管改变职责。城管不是追着摆摊者乱跑，而是变成有序经营的管理者，以防形成脏乱差的局面，影响市容市貌。

09清晒结语

今年因为新冠疫情影响，很多人面临就业难和收入减少，或者不稳定的情况。

摆地摊是一种合理的调节和补充，是让城市活起来的有效办法，是接地气的便民措施。

大家利用业余时间，做点适合自己的小生意，是尽快恢复经济的有效办法，这在改革开放之初，已经得到了充分的证明，没有什么可顾虑的。