尾货市场一定要控制规模

“7个小时内现场签约596个商铺，两天内三层共1800多间铺位被抢租一空。”去年12月，总投资4000万元、国内最大的北京天兰天尾货市场西三环万柳桥旗舰店正式开门纳客。至此，北京尾货市场已多达20余家。一铺难求、客流火爆的尾货市场，正成为京城一道亮丽的风景线，喜人的销售业绩甚至超过了一些大商场。“自2006年12月我国第一家服装尾货市场在北京开业以来，北京、广州、南京等20多个城市都相继建成了尾货批发市场、尾货淘宝商城及尾货集散中心，形成了订单尾货、批发尾货、进出口尾货等多种形式，为促进我国经济良性循环发展奠定了基础。”尾货标准专家、资深商业地产策划师梁吉良告诉记者，六年来，尾货市场得到了长足发展。尾货市场作为一种新兴商业模式，其价值空间就在于它不仅满足了企业处理库存的需要，同时也满足了部分消费者购买廉价商品的需求。特别是在当前经济大环境不理想、外贸出口受限的困难时期，尾货市场正迎来它难得的发展机遇期。

尾货市场淘的就是便宜

“现在什么都贵，尾货毕竟便宜，只要自己会挑，我觉得里边还是有好东西的，不过就是要花时间慢慢淘。”正在选购毛衣的金女士是尾货市场的常客。因为家就住在附近，所以她每一两个星期就会逛逛北京六里桥的天兰尾货。

“主要就是便宜，而且折扣都比较高。另外我觉得有些服装质量还可以，都是品牌的东西。”金女士说，她经常在这家店买服装，与老板也很熟络了。“我以前曾在他们家买过依恋等一些品牌服装。”她悄悄告诉记者，店主会给老客户推介一些厂家的“外单”，价格也可以商量，挺划算的。

在天兰天尾货市场，尽管离春节还有半个多月，但商场内人头攒动。

记者在商场发现，很多服装的价格都很吸引人。30元的毛衣、70块钱的牛仔裤、80元一件的棉服一点都不稀奇。市场工作人员告诉记者，这里60%的商品都在100元以下，“一般顾客对尾货的心理界标也就是百元左右，如果太贵了，消费者肯定不接受”。